发挥网络优势 提高零售店辐射能力 努力扩大销售业务

    在李文锁城集团公司的坚强领导下，于全国范围内重要省区建立了法人分公司，各分公司又设立了零售门店、连锁店、楼宇部、维修部，经营机构不断增多，并迅速形成了以经营锁具为主的全国性网络，销售业务逐步扩大，经济效益和社会效益日益提高，成为全国经营锁具的一面旗帜。

    我们公司虽然不是前店后厂式销售，也没有自己的工厂，但凭借自身强大的网络优势，签约建立了自己的生产基地，既节省了生产资金投入，又节约了生产费用，还能保证产品品种的选择性和产品质量的持久可靠性，从而确保全国市场供货需求。

    针对当前国内锁类市场及经营网络现状，提出如下建议，仅供参考：

    一、 网络建设有待加强

    虽然在主要省市已建立了不少分公司及门店，但就全国来看，覆盖率还有待提高，如江苏、山东等大省，还依然是空白。另外，在已建分公司的省市，连锁店数量还需扩大，以便形成完整的经营网络。

    二、 经营网店的辐射力有待加强。

    在已建分公司的市区，经营网店多靠旧的守株待兔式经营方式，虽依托广告效应，但仍存很多盲区。只有在大量广告的前提下，才能提高公司的知名度，这样势必增加大量广告宣传费用，如果加强分公司自身宣传队伍建设，抽调部分经营人员，到乡村集镇、城市小区、广场等人口集中地，散发广告，带着样品推销，可能效果会更好。

    三、 产品要适应市场，满足不同客户需求。

    公司一定要有自己的拳头产品，烙上自己品牌印记，大中城市以高价位、高品质的产品为主，小城镇及乡村以低价位、品质优良的品牌为主，既要占领城市领域，又要占据农村市场，既要满足城市居民高档需求，又要顾及农村农民需要。

    四、 广招职员，加强经营队伍及管理队伍建设，并保持员工相对稳定。

    当前，市场竞争日益激烈，并趋于白热化，产品经营的竞争逐渐表现为人才的竞争，俗话说，水向低处流，人往高处走。谁的公司产品销路好，效益高，工资高，优秀人才就向那里流动，企业就更具活力。

    五、 一业为主，多种经营。

    公司在做好锁类经营的同时，也要兼顾其他五金的经营，并突出锁类主业。

    六、 经营店址选择及店面规模、装潢。

    经营店一般应选择较为繁华、人员相对密集，房租又不十分昂贵的店面，作为经营场所较为合适。

    店面装饰、装潢应力求考究，古朴大方，店名及其标识显著而统一。

    店面规模不应太小，除能够陈列样品外，还要体现出李文集团公司的经营档次和水准。（文/北京公司 谢焕友）