连锁之感之想

（编者按：武汉公司副总经理周丹分管连锁采购，她近年的工作实践，可谓是‘有声有色’，她的稿件是自己工作的亲身经历，原文比较长，只能选择部分主要点供大家参考！我们《李文人》特别需要这样体会型操作的稿件！）

通过近几年连锁店巡店了解并体会到的一些情况，发现一些易见的问题。有些地方明明经济条件不错，但是当地连锁店业绩就是平淡无奇，有些地方虽然经济条件一般甚至不好，但是当地连锁店却做得风生水起。除了和连锁店老板本身的经营理念和当地竞争状况有关外，以下几点也许是值得深刻剖析的：

门店选址：李文锁城的门店最好是选在当地最好的建材市场周边临街位置。

门店定位和规模：现在是一个赢者通吃的年代，所以最好能够规模和形象都能做到同行中当地第一，那么当地的高中低档的客户自然会先到你的店中来进行选购。

广告投入的方式和额度把握：现在是一个资讯爆炸、跨行打劫、行业洗牌剧烈的年代，很多传统的方法的效果逐渐弱化甚至失灵，新方法新模式层出不穷，我们一定要能够跟上形式和趋势；选择、利用好多媒体手段，追求宣传广告性价比的最佳效果。

养老混日子型：所谓人一旦没有了压力也就没了动力。有一部分老板做李文锁城时间长了，目前该有的都有了，子女大了有的成家立业了对我们这行并不敢兴趣，扔之可惜弃之不舍。这种现象有一定的比例，应该帮助他们解决重新建立创业“激情”的问题。

经营思维保守型：有一部分店面其实还可以比现在做得更好，地市县市这种情况都有存在。一些还是非常优秀的加盟商，但是文化水平、环境限制等等因素，让人故步自封，需要我们不断的引导和激发他们的聪明才智，使之更上一层楼。

我们永远要记得市场是变化莫测的，今天的生意不能代表明天的生意，一味的墨守成规不善变通不改创新，未来的路只会越走越窄。思路决定出路。

突破意味着探索，探索意味着风险，他可能带来非议，也可能引发矛盾，有可能付出利益的代价，“安于现状无成本，解放思想有代价”，一若守着沉重的思想观念不求创新，不思进取的终究前进的道路不长。敢于突破，才能传新思路，勇往直前，攻坚克难。没有一点闯的精神，没有一点“冒”的精神，没有一股子气呀、劲儿呀，就走不出一条好路，走不出一条新路，更干不出好的事业。