集团调整销售管理与产品定位

18年上半年集团公司为规范管理，对商品销售价格和产品供应商的转换，进行了集中管理与调整，通过半年来的运行操作，发现部分调整与实际操作不符，弊端主要表现在价格体系操作过于呆板、产品转型过快，凸显的问题已经严重制约了正常的销售，连锁店上样和滞销型号不匹配。集团在10月24-25日连锁培训会议上，听取了5家公司总经理和9家公司业务骨干的意见与处理建议，针对反映的问题，10月30日，集团总经办、集采、连锁、营销4部门专门召开销售工作会议，对省级公司各部门反映突出的问题，认真进行了分析反思，以提高销售业绩为出发点，根据实际情况加以调整解决，对出现价格集中管理与产品转型过快作出调整：

一、价格管理

A、价格集中管理权限、折扣权限不变；

B、价格定价按连锁±2%、零售±8%标准，省级公司在统一标准内结合本公司的实际，对个别系列或个别型号可做适当调整，制定各自公司差异化价格，报集团集采、连锁、营销中心审核，录入财务价格管理系统；

C、个别差异化商品价格超出规定范围值，以报告形式报批、请示决定价格调整。（涉及具体产品略）

D、原连锁店交纳了“李文”牌系列产品伍万元预付保证金的，按原返利政策不变，各分公司与集团财务中心对接结清返利。伍万元预付保证金想退出的自愿可以退款。继续预付保证金的，凡进“李文”牌系列产品在每批开单中享受6%的返利，现开现结。

二、产品调整

      A、60坑、173坑锁芯，保持原格局，包装盒、防盗等级、钥匙外形、钥匙数与材质不变，品牌为”思泰”。

      B、“李文”牌K80、“思泰”不锈钢多轨道叶片锁芯以订单为主，集团不做批量库存，分公司以销定进。

      C、“思泰”173坑、“雅斯盾”YBS叶片常规锁芯、异性锁芯做全。其他锁芯只做常规型号，（60坑、K80、雅斯盾QBS防打断、不锈钢多轨道叶片锁芯不做异性型号).

三、品牌调整

      A、AB普通低价位锁芯、铁面板纳入集采管控，即购急销，严格控制库存。可选择归口使用“铜牛”品牌；但不得使用“李文专供”品牌等字样。

      B、原衡念不锈钢面板、新品锁芯不纳入集采，由分公司自行以销定进，纳入自采范畴，必须是即购急销严控库存。

      C、2018年底前收集各生产指纹锁厂家，新潮流行指纹锁4--6款，进行贴牌“安泰莱”专供，望各分公司提供咨询信息、比较决策，信息报集采中心。