阆中李文锁城杨斌

阆中在四川省是一个中等的县级市。尽管我们专心专意的运作李文锁城，但是在前几年，年进货量，都是在20多万，就像遇到了一个瓶颈。然而，在2017年，我们的年进货量发生了质的突破，在2016年26万多的基础上，提高到2017年的38万多，2018年达到了40万。这种变化反映出我们阆中店在思想观念上与实际行动上的转变，这就是我今天与大家分享的主题：因势而谋、因势而为。

-------在产品店铺调整上，因势而谋、因势而为。我们阆中店，原来处在阆中建材市场内。在家装锁具五金销售为主的年代里，我们店铺产品的展示，锁具、五金占了80%以上，面向的客户群体，主要是家装客户与乡镇批发，这种营销模式，不仅十分辛苦，而且销售的附加值很低。

 我根据自身的实际情况，谋划着店铺如何“转型升级”：如果是以现有的店铺进行“转型升级”，进行指纹锁、保险柜的形象展示，可是在这个建材市场内，究竟有多大影响力呢？这个方案，我否定了。于是，另一个方案形成，通过与建材市场主管部门的有效沟通，我将店铺从建材市场内调整到临街门面，并且按照公司策划的产品结构“四大布局”，对店铺进行了“转型升级”的形象装修，为拓展高附加值的指纹锁、保险柜市场，打下了良好的基础。

-------在营销理念上，因势而谋、因势而为。如何在夹缝中求生存、谋发展，必须要找准我们的营销方向。通过十几年的实践，我在营销上，也改变了战略战术。

由于我对店铺进行了重新的布局，所以焕然一新的门店，较好的经营口岸，再加之经营十多年在当地的口碑，进店购物的客户，比过去多了将近一倍。同时，市民通过路过店铺，更加深了李文锁城的印象，培养或者说吸引了客户，营业额的提升，也顺势而为的上去了。

由于我们经营的重心进行了调整，所以将乡镇的产品批发放在其次，突出指纹锁和保险柜的展示，并且对购买客户，进行耐心讲解和演示，让顾客高兴而来，满意而归，老客户带来了新客户，顺势而为，使销售业绩大幅度增长。

由于我们改变了对防盗产品的营销策略，所以对防盗产品的价格，进行了重新调整，价格始终低于网购价，质保由一年延迟至两年，免费安装，对公司的超B级、C级防盗锁芯进行价格保护，其它普通锁芯进行低价位销售打压同行。如此顺势而为，在提升李文锁城的品牌中，又保证了一定的经济利益。