锤炼“共享模式” 挖掘市场潜力

当今时代，是一个“资源共享、经济共享、抱团取暖、互利共赢”的新型发展时代。在这个新时代里，我们李文锁城就要有新思维、新举措、新模式,探索出市场营销新的增长点。

为此，成都公司精心筹划的《关于拓展小区市场的实施方案》应运而生了。成都公司试图通过这种“共享模式”，改变店铺经营“无可奈何花落去”的悲凉局面。

可以说，目前的店铺经营，经常处于“千山鸟飞绝，万径人踪灭”的状况。消费者都到哪儿去了呢？大家都十分困惑。其实，大家都知道，消费者分流了。于是乎，众多的商家把目光盯到了小区，小区才是终端消费的大本营。

我们李文锁城要挖掘市场潜力，必须要把小区作为我们的主攻方向。为此，成都公司推出践行《关于拓展小区市场的实施方案 》战略，就要积极主动的、不遗余力的、锲而不舍的在“共商、共建、共享、共赢”下功夫，要有一流的执行力。

共商---是以《战略合作意向书》为基础。成都公司策划的《战略合作意向书》，表达着李文锁城与物业公司建立战略合作的合作诚意；阐述着“资源共享、互利双赢”的合作理念；展示着李文锁城的合作优势。这是与物业公司进行洽谈的框架。

共建---是以《战略合作协议书》为模式。成都公司制定的《战略合作协议书》，是李文锁城与物业公司在合作中的行动指南，重点是把协议书中的“五个机制”（共建资源共享机制、共建目标激励机制、共建诚实互信机制、共建特惠业主机制、共建市场挖潜机制）切实宣传好、落到好、操作好。

共赢---追求双方利益的最大化。李文锁城以“李文”品牌、产品优势作为资源，物业公司以小区业主的消费作为资源。这种资源整合共享，对于物业公司来说，不需要太多的付出，就可以得到长期的经济增长点。对于李文锁城来说，只是把“李文锁城防盗宣传进小区”及“李文锁城免费上门服务进小区”等活动作为中介，通过形成常态化的开展这些活动，达到三大目标：一是提高李文锁城的知名度；二是提升李文锁城的美誉度；三是挖掘小区市场潜力。当然，要实现“共赢”，建立在李文锁城与物业公司的紧密配合上，建立在小区业主真正感受到“共建特惠业主机制”上，从而把业主过去在张三购物、王五购物，吸引到李文锁城来购物，实现小区销售业绩的大提升。

   路，是人走出来的。成都公司已描绘出拓展小区市场的蓝图，我们要满怀信心的走出去。当然，前进的路上，不是一帆风顺的，但是，我们要有“攻城不畏坚，攻关不畏难”的大无畏精神。