大视野：烈日炎炎智能锁是真火还是虚火？

烈日炎炎，也挡不住制锁工人的大汗淋漓，更挡不住市场上卖锁人员的热情。智能锁已走过了概念炒作的阶段，而且正走进寻常百姓家。那么，智能锁火热到什么程度呢？

火热到你能想到的品牌和企业基本上都想进来分一杯羹，大到像海尔、美的、360、苏宁、飞利浦这样的巨头，小到诸以家庭为单位的小作坊式生产。就连做开关的正泰，做太阳能的四季沐歌，做美缝的卓高，做手机的等等，甚至个别锁匠和经销商也注册了自己的智能锁品牌，再加上在智能锁行业深耕多年的凯迪仕、玻璃狗、德施曼、亚太天能、科裕、必达、摩力、豪力士、金指码、东屋、爱迪尔等传统的智能锁企业，可以说整个行业看起来真的非常热闹。。。。。

做一把好锁的优良企业能有几家？把消费者放在第一位，做良心企业！有的企业只看到市场巨大的空间，却忽略了做好一把智能锁的难度。很多非智能锁行业的品牌和企业只看到，中国理论上有3.5亿个家庭，如果每一个家庭都安装一把智能锁的话，中国市场的需求量大得惊人，而如今的普及率在5%左右，所以大家都认为这是一个巨大蛋糕。

智能锁行业有一个非常特殊的现象：做机械锁的不一定能把电子部分做好，而在电子部分有优势的企业也不一定能把机械部分做好，而能把电子和机械都能做好的企业可以说少之又少。智能锁涉及到电子、通讯、表面处理、材料、机加、网络安全、生物识别等20多个学科和领域。如果没有把产品做好，损害的是用户的利益，不仅自身的企业信誉受到影响，更是透支了整个行业的信用。

一把优质的智能锁，要经历成长蜕变，经得起时间考验。一把智能锁从立项到设计，到开模、小批量实验、检测、大规模生产、给经销商上样，再到上市，其中至少需要3个月，甚至更长时间；开模、检测、配件、生产、员工工资等成本，都是一笔不小的开支，很多企业还没开始销售，就已经在赔钱赚吆喝。

夸大其词的宣传，并不能实际给自己带来收获。有些企业大搞“大跃进”。有些企业为了吸引更多经销商，宣传自己一年能卖出几十万套，销售额好几个亿。但实际上，市场并没有多少份额，虽然有的企业出货量确实很大，但大多数产品压在了经销商和代理商手中，真正流到用户手中的却没有多少。

外观好看没有灵魂 一味地复制，这样的营销思路必将走向死亡。不少企业投机取巧，只为眼前利益，只想赚快钱。只看到智能锁行业近两年确实很火，都想进来大捞一把。而这样的企业，一没有生产条件和经验；二没有研发能力；三没有售后团队，所以只好拿现成的公模套用，再找个低价的代工厂生产，这样做出来的产品品质得不到保障，售后也很难跟得上，而且同质化也很严重，所以唯一的优势就是价格低，低到你怀疑人生，166、266、399。很多人很难将它与智能锁联系到一起；这也让真正想做好智能锁的企业很受伤，这么低的价格，功能还一应俱全，更多的用户自然会选择廉价产品。

外观好看没有灵魂 一味地复制，这样的营销思路必将走向死亡。不少企业投机取巧，只为眼前利益，只想赚快钱。

大手笔的宣传推广 忽略产品品质，长此以往也将是一条不归路。不少企业为了做好智能锁，一直在烧钱，但市场却比想象中还难做，一旦资金链断裂，明后年或将出现倒闭潮。

炎炎夏日，人们需要保持一份清醒。由于行业和市场仍处于教育和普及初期，用户对智能锁的认知和认可度并未达到预期；同时智能锁属于耐用品，不像手机等快消品一样备受各界关注，所以要全面普及智能锁还需前的火热只是虚火，只有等到终端用户真正接受之后，才能算时日，因此市场的反响并未如行业那般火热，可以说智能锁目得上是真正的火热。由此可见，智能锁行业虽然很火，但终端市场却未必很热。因此，想要分得智能锁市场一杯羹，并没有想象中的那么容易。