用诚意感动每一位意向加盟商

李文锁城特许加盟经历了20年的风雨历程，众多与公司同心同德，有眼光，有能力的有志之士选择了李文锁城这个品牌，成为了李文锁城大家庭中的一员。正是因为有了他们的选择，李文锁城已从创业之初发展成为在全国拥有500余家加盟连锁店的特许经营企业。

我进入李文锁城已经有五个年头了，负责集团连锁中心招商加盟的一些具体工作，工作上接触了不少意向加盟商，这当中不乏通过我的努力成功签约加盟的，也有不尽人意的。在与这些意向加盟商洽谈中，我深深体会到，选择加盟商时一定要考虑门当户对，同时一定是同心同德，也就是加盟商具有经营李文锁城的品牌的强大的意愿。这样的加盟商就一定可以与李文锁城共同发展、成长，也就是最具有发展前途的加盟商。

下面是我在招商加盟工作中的一些体会，在这里和大家分享一下。

首先要用诚意感动每一位意向加盟的客户

诚意是招商加盟工作的最高美德。心存诚意，表现于外的是自然而然的语气，容易使有加盟意向的客户了解你话语中的真实性。假如没有诚意，那么你为了招商所发表的美妙言辞，很容易让人觉得你在装腔作势，失去真实感。花言巧语或许第一次能行的通，但是第二次起，对方会对你投一怀疑的目光。

通过自己的真诚去感染了他们，而不是靠夸夸其谈去说服他们的，让他们感觉到我不是在卖产品而是在交朋友，态度是真诚的，这样成交几率就很大。

招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦。如果把企业当作男方，那么加盟商就是女方。男方要展示自己的实力和自己的择偶标准，女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求，如果条件符合，那么对双方都是一件好事。如果条件不符，勉强的凑在一起，那么对双方都将是一种损失。如果加盟商选择不当，在以后的市场经营中就会因为加盟商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，加盟商一味地向总部要支持，而总部的支持往往是与销量挂钩，给不了加盟商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致加盟合作失败。

二是学会说故事与攻心，是招商成功的重要法宝。

我们知道，好听的故事，总会感动人。在招商加盟过程中不但要把故事讲好，还要善于攻心和烘托气氛，促成合作。这里所讲的故事是指那些成功加盟商的案例。如何攻心呢？目前，社会上比如房托、医托、酒托、、、等泛滥时代，厚黑学确实对某些企业来说，达到攻心效果，实现自己的目的。但是，招商不同，我们要寻找的是合作伙伴，不是短期营销行为，根本不需要“托”，除非是骗局。在这里说的攻心，就是临门一脚，让意向加盟商在短时间内，认同我们李文锁城的品牌优势，促成合作。
    三是作为负责招商加盟的工作人员，必须熟悉掌握我们品牌的优势、目标人群、竞争对手、市场情况等专业知识；其次，讲解时，做到语言通俗易懂，把复杂变为简单，并运用“接地气”的方式，形象生动地把信息灌输给意向加盟商，让其充分理解和吸收李文品牌的优势、合作前景、巨大利益等；