如沐春风度黄州 乘风破浪会有时 ——2014年度李文锁城武汉分公司网络连锁会议有感
2014年，阳春三月。名城黄冈正是山花烂漫时，李文锁城武汉分公司所管辖连锁店全部会聚于此，虽然没有机会去感受一下历史上兵家必争，文人墨客流连之地--黄州赤壁。但是整个连锁会议下来相信给各店带来的是收获、是竞争、是压力、是动力、是机会、是信心。
此次连锁会议可谓是阵容浩大，聚集了李文锁城投资管理有限公司相关领导、武汉公司各位领导及团队、李文锁城旗下品牌合作企业的各位老总以及各连锁店老板前来参加。公司领导是带着好的政策、好的发展思路、好的期望来的；厂家领导是带着好的产品、好的技术、好的愿望来的；连锁店老板带着许多想法、许多建议、许多希望来的，大家都是准备充分，希望会议获得圆满成功。
武汉公司最近两年在王总、周总和武汉公司整个团队的共同努力与付出下，取得了累累硕果，你们看如下的成绩单：2013年武汉公司连锁部完成总的销售业绩1600多万元，比2012年同期增长23%，2013年有4家连锁店（当阳、利川、应山、天门）的销售总额比2012年同期完成的销售额的增长幅度达到了100%以上，还有6家店的销售总额的上升幅度也达到了70%以上，特别是以黄冈店为标杆的多家连锁店经过店面重新升级改造后，不仅是提升了品牌知名度，品牌形象度，销售业绩更是有了飞跃式的进步与突破。指纹锁、工程锁方面也是成绩显著，已经有松滋店1400把，利川店1800把，公安店600把，还有仙桃、恩施等地诸多项目也正在洽谈中。另外，武汉公司各连锁店目前空前的团结，桐城店、黄冈店、九江店、洪湖店等大哥大姐们都不遗余力且热心的为兄弟店的成长与发展献计献策，深受感动。
作为一家开业刚满两年的新店来说，我们在看到公司喜悦成绩的同时，也感受到了企业的许多不足与差距。经济全球化与互联网时代的到来，带来的结果就是同行业中企业面临的竞争加剧，五金行业的竞争也不例外，身边最为典型的例子就是金点原子蠢蠢欲动的在自己核心产品的基础上成立了御匠开锁想和李文锁城一拼高低。打造属于企业自身的核心竞争力就成为众多企业的主要工作与命题。对于正处成长与发展阶段的李文锁城来说，无论是产业发展还是品牌结构的调整等，都对企业的生存应对能力提出了挑战。确立一个发展核心，提升整体的竞争力，是当前企业发展的迫切要求。
创新的技术与产品是企业的核心竞争力。企业是否具备创新技术往往对其发展有着决定性作用。金点原子也可能就是想借助他们的这一优势来与市场竞争抗衡。这一点上，公司一直在努力，比方说新产品的引进及高端产品的推出。但是我们希望能够看到公司推出的技术与产品最终能够形成专利，成为行业的领导者，甚至作为标准，成为别的企业竟先追逐的对象，它要求实现的是产品的功能性、独特性以及超越行业平均水平的尖端性。这种优势的技术与产品，会为企业带来超过普通企业的客户关注度以及市场广泛度。
创新能力的人才是企业的核心竞争力。即便是在信息时代，各种智能化设备的出现大大降低了对人力资源的要求，但是具备创新能力的人才依旧是这个时代不可多得的财富。因为创新技术，创新的管理理念，最终也必须是由有创造才能的人才来完成开发设计。武汉公司无论是从销售业绩上还是从管理上来说，最近几年的明显进步与提升无疑都是证明了以上几点关键。所以，在一个企业中，创新人才始终是一个企业能否引领行业潮流最重要的因素，它是企业构建核心竞争力的必要条件。希望武汉公司乃至集团公司在新的领导团队的带领下更上一层楼。
优秀的营销网络是企业的核心竞争力。有道是得渠道多者得天下，渠道是企业成功的关键因素，没有渠道的助力，产品就很难达到终端，市场竞争的残酷性就在于此，你再优秀的产品，如果得不到市场的认可，同样会落到门可罗雀，就很难实现“惊险的一跃”。这一点上，李文锁城目前在某些区域表现不错，但在全国渠道上的优势在一定程度上不是很明显。相对中国移动，中国信合，中国邮政还有很大的差距，这里说的是相对的，实话而言，如果要成为中国驰名商标，渠道建设是不能停止的，机会就那么几年，一但错过，就不会再有。如何将渠道这一核心竞争力加以创新，使其在竞争过程中继续扮演“尖刀”的作用，我想是公司急需要考虑的问题。
品牌影响力是企业的核心竞争力。品牌是市场竞争加剧的产物，越来越多的企业重视品牌战略的打造。在商品高度趋同的今天，消费者已经很难从使用价值的层面来判断究竟哪一种产品是满足自己需要的，使用价值已经成为一种较低层次的需求。就像区域性，别人就认可李文锁城这个企业一样。品牌是一个企业的产品区别于其他企业产品的重要标志，它也是表示企业文化、价值、特色的符号。在现代社会，品牌影响力意味着财富的积聚程度，拥有广泛影响力、口碑良好的品牌对企业的发展有着至关重要的作用。品牌的建立是一条漫长积累的道路，但是毁灭品牌却是朝夕之间的事，所以，品牌影响力的打造，需要企业长期的坚持。我们期盼李文锁城这个营养土地能培育出更多，更优秀的品牌。
企业文化是企业的核心竞争力。李文锁城的企业文化里面有个理念是100-1=0，也就是说细节决定成败。统一的VI形象，统一的价格，统一的店铺陈列，统一的销售策略等也是企业的生存之本，感觉公司做得还不够,公司在连锁店加盟管理方面可以说还是粗犷式,没有做到管家式服务，门店形象五花八门，门店陈列各式各样，终端产品花样繁多，营销素质参差不齐。公司真的要做大做强，不从“统一”上下功夫，也是难以提升的。统一的VI形象，统一的店内陈列，统一的产品价格，统一的营销政策，统一的人员形象等，当然这要求公司有好的制度，好的管理，好的执行，好的培训，好的服务才能达到。我相信这是企业发展做大的必经之路。
作为李文锁城大家庭的一员，真心希望投资公司决策层领导能实现跨越式发展，在电子商务、资本上市、标准起草等诸方面上更大的台阶，让我们李文锁城能够成为真正的行业领头羊。我们下辖的各连锁店在总公司与分公司的领导下，也才有更好的平台与空间，谋求更为壮大的发展，让自己越飞越高！（文/武汉利川李文锁城 柯玉强）
