眉山李文锁城第一分店

市场营销，从何抓起？我们认识到：必须要调整好产品结构，多方面满足市场需求。我们在产品的布局中，重点抓住李文锁城三大优势产品：指纹锁、防盗锁、保险柜的形象展示，为提高单品销售量与附加值打下了良好的基础。同时，我们引入与公司不冲突的产品，比如：法兰帝防盗门、老铜牛卫浴等，扩大了我们李文锁城的商圈。在市场营销中，我们把销售目标实行量化、细化。例如:保险柜多少台，指纹锁多少把，防盗锁多少套，员工更有目标感了。不仅如此，想要销售提升，还要知彼知己，了解对手的产品(例如:凯迪仕)，熟悉自己产品的优势(例如:迪虎保险柜)；还要建立VIP档案，采用售后服务小贴，增加人脉圈等等。想要降低销售成本，还要充分运用公司的批量订货政策，比如：迪虎保险柜，从厂家一次性订货一万，可以下降5个点，还可以免费送货到当地，因此，凡是保险柜订货，我们都是批量下订单。

团队精神，从何抓起？很多店老板都面临一个头痛问题，就是招人难，留人难，要想发展壮大，必须靠团队。有很多熟悉我的老板都觉得我是销售高手，很能说，其实一个人的能力终究是有限的，如何让团队都成为优秀的销售员，那就是复制。从营业员到维修师傅，我们都要经过严格的培训和把关。业绩挂钩，在薪酬制度里增加工龄工资、季度奖金、职业生涯规划等，让他们有归属感。目前，我们店的3位师傅，已经全部在眉山买房，因此，我们店的员工，都会以主人翁的态度对待工作，不仅每天工作非常有干劲，而且在晚上8点下班也没有怨言。当然，我们夫妻两口子，基本9-10点才下班，准备第二天的工作安排！只有过年的7天可以休息，平时从未休息过！借用习大大2019的新春贺词:幸福是奋斗出来的！成功也绝对没有捷径可走!

厚积而薄发。我们的付出，奠定了销售业绩增长的基础。2016年的进货量是20.4万、2017年的进货量是28.5万、2018年的进货量达到了46.4万。

今天，李文锁城的连锁年会在温江召开，我十分羡慕温江李文锁城。现在，我特向公司提出申请，争取2020年在眉山召开李文锁城连锁年会的申办权，并决心完成成都公司制定的连锁年会申办的考核目标。