利川店——我和李文锁城的不解之缘

   我是1997年6月从大学毕业，经过十年的艰苦打拼，一直以来都有的创业想法终于变成了现实。

    2009年7月，我毅然辞去当时很多亲戚朋友都还比较羡慕的销售管理工作。投入商海，加盟了家纺高端品牌——孚日家纺。最终结果不言而喻，伤得很深。现在分析起来，做孚日家纺的不成功，其实有诸多主观与客观的原因。我在深思着如果再创业的话，一定要尽量避免那些有可能导致不成功的原因。

    很快，在2012年初，我在恩施转让孚日家纺门店的同时，打听到自己利川的同学与其它几个股东准备做一个建材城，其中有很多品牌，当然也准备引进李文锁城，我兄弟说这个品牌近两年他一直在关注，只要有机会去重庆、北京、武汉等地出差，他都会去实地考察，对它的盈利模式非常看好。为了能让我迅速走出失败的阴影，重新振作起来。他忍痛割爱，叫我和李文锁城总公司联系，尽快落实加盟事宜。

    随后的几天，我踏上了东去武汉的火车，实地拜访与考察了李文锁城武汉公司，当时分管加盟商的祝经理接待了我。我详尽的咨询李文锁城是怎么发展起来的，公司经历了一些什么改革，主要的产品与服务是什么？他们的利润之源是什么？省内与省外各加盟店的发展情况如何？他们是依靠什么立于不败之地的？李文锁城在行业里的竞争力如何等等。祝经理都作了详尽的解答，当时祝经理比较关心利川的经济情况，人口状况，房地产发展情况，其它五金店的数量与实力，我开店选址情况，资金情况，社会资源情况，以前的从业情况等等作了详尽的了解，也给了许多建议，最为担心的是我们那个美能装饰城的五金区分在二楼，担心我们零售与服务做不起来。我当时回答他的是：积极做好装饰城的店铺管理工作，让整个团队有更好的凝聚力，加大直销力度，弥补二楼位置的不足。而且争取在年底，实现开一家临街门面的要求。

    回到利川以后，我和美能装饰城的其它股东一道，投入到装饰城的装修与人员招聘培训工作中来。经历三个多月的艰辛努力。2012年4月28日，李文锁城与美能装饰城一道，在利川的几位地产界老总与武汉公司胡总的见证下揭开了神秘的面纱。终于与利川人们见面了。

    起初几个月，每个月的营业收入只有两三千元，别谈利润，连本带利都不够开支。在公司的正确指导下，我开始投入一些广告，因为是小县城，首先就是牛皮癣，大街小巷、房前屋后开始有了李文锁城急开锁电话的身影。紧接着就是几万份开锁小卡片印刷，又在闹市区几个星期的狂轰滥炸，还有两台面包车车身广告。慢慢的生意有了一些进步，虽然没有形成销售，但我明显的感觉到，知道李文锁城的人越来越多了，只是牛皮癣的力度还不够，加上竞争对手撕得比较利害，另外卖锁这块，因为利川竞争残酷，多数卖门的都带锁，而且普遍都是20-30元便宜锁，市场处于初级阶段，你一家李文锁城也很难扭转这种局面，但我们宣传配好锁的观念与力度一直没变，从另外一种角度来说，我们以后的维修任务会更重，当然生意是不是也会更好，也是一种商机。通过近半年的努力，李文锁城在利川算是小有名气了，生意有一些明显的进步。再加上有几个小酒店工程，200多套精装房工程的锁具五金生意，还有一个四星级酒店的锁具五金工程，生意算是勉强维持过来了。

    2012年11月份，武汉嘉禾装饰公司进驻利川，正好在一楼有大约四十多平米的一个门面，位置也不错，一来可以加强与装饰公司的合作，同时也可以提高李文锁城的知名度。这样，我就把这个门面订了下来。经过一个多月的紧张装修，李文锁城清源路店在没有鲜花、没有掌声、没有鞭炮的祝福的情况下于2013年1月18日安静地开张了，有了临街门面感觉就是不一样，每天的营业额有了明显的进步，每天都有那么三五百块，从以前维修师傅的无所事事，到现在每天都有生意，师傅也都忙得比较充实了。就这样，在忙碌中度过了整个腊月。

    今年年初，经过武汉公司营销年会士气的鼓舞，再加上去武汉公司管辖的优秀店铺——黄冈店的学习，让我清醒自己下一步应该怎么做。

    回来以后我加强了维修师傅的培训工作，提高师傅的技术水平，加强进销存管理与提升店铺的零售水平。再结合公司推荐使用的有效的广告形式：投入了60台三轮车广告；印刷一万份《利川市居民家庭安全防范手册》；114查询服务的办理；110联动的办理；还有一万份宣传单的发放；1000份防盗光盘发放；几个高档社区的单元广告的合作；急开锁价格降为20元，增加与客户的接触机会，同时也增加了二次销售的机会；慢慢地，利川店的生意又有了明显的提升，李文锁城的口碑与品牌美誉度也日渐提升。最主要体现于维修业务的突飞猛进，每天店里师傅们都非常的忙，显而易见的，这些业务量的增长让我看到了成效，更看到了希望。